西王集團(tuán)年玉米加工能力300萬噸，是我國玉米深加工行業(yè)的龍頭企業(yè)。自然，玉米原料供應(yīng)也就成為企業(yè)重要的生命線。但是進(jìn)入6月份以來，由于一些大型糧商囤糧惜售，造成玉米原料價格上行采購壓力加大。為此，西王糖業(yè)公司科學(xué)研判市場規(guī)律、準(zhǔn)確把握市場價格，通過實施“三步走”的玉米收購策略，既保證了玉米收購的高質(zhì)量和低價位，又鎖定了糧源。

第一步是抓小放大。 “抓小”即抓散戶，“放大”即暫時放棄糧庫和大型貿(mào)易商。近年來市場上的散戶已經(jīng)是一支不可忽視的力量，他們看上去雖然小散，可凝聚起來也是一個強(qiáng)大的貨源。地方糧庫與大型糧商為控制糧源推動價格的提升，囤糧惜售博弈用糧企業(yè)的求購。在這種形勢下，西王糖業(yè)公司采取了抓散戶，放糧庫和大型貿(mào)易商的收購政策，集中鎖定了大部分散戶存儲玉米，緩解了玉米價格上漲風(fēng)險，有效地儲備了糧源，第一步取得了巨大成功。

第二步是抓地方糧庫。在集中收儲了散戶手中的糧源后，公司有了充足的原料供應(yīng)。7月底大部分糧庫的庫存糧已經(jīng)到了庫存風(fēng)險期，勢必要逐步出庫。為此西王糖業(yè)公司抓住有利時機(jī)，采取抓地方糧庫，調(diào)動大型糧商的收購策略，鎖定部分糧庫優(yōu)質(zhì)低價糧源。第二步的成功，讓公司與地方糧庫的博弈再一次達(dá)到了預(yù)期目的。

第三步是調(diào)動大型糧商。在前兩步成功之后，西王糖業(yè)公司迅速調(diào)整工作思路，逐步接軌與大型糧商的操作，為9月底10月初新玉米上市前的庫存積極做好準(zhǔn)備。

糖業(yè)公司玉米采購部經(jīng)理陳波：“截至目前，西王糖業(yè)公司玉米采購‘三步走’策略已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期效果和目的，有效地調(diào)控了玉米糧源與價格，防范了新老玉米交替時期的庫存風(fēng)險，同時穩(wěn)定了下半年的玉米糧源。”

西王糖業(yè)公司玉米購銷系統(tǒng)“三步走”策略的成功，是企業(yè)面對復(fù)雜多變的市場形勢做出的積極反應(yīng)和有效應(yīng)對，再次體現(xiàn)了公司堅持“以最低的價格收購最優(yōu)質(zhì)玉米”的工作宗旨，有力保障了企業(yè)的生產(chǎn)原料供應(yīng)，推動了西王集團(tuán)的健康快速發(fā)展。