本文刊載于《齊魯晚報》2014年10月31日A15版

“全國都市報山東企業(yè)行”10月28日去探訪的企業(yè)位于鄒平縣韓店鎮(zhèn)西王村,來自外省的媒體記者一開始還有些疑惑,一個村里的企業(yè)能有什么特別之處?然而,從一家村辦棉油廠起家的西王集團目前以玉米深加工和特鋼為主業(yè),已經擁有了三家上市公司,從品牌經營、資本運作到跨國貿易,與時俱進的超前意識讓西王集團一直保持著行業(yè)引領地位。

消費市場　技術一再突破　成玉米油第一品牌

走進西王集團的展館,各位記者如同來到一個“玉米硅谷”。西王是一個被稱為“創(chuàng)造玉米神話的地方”,經過深加工之后,玉米粒的主體部分可生產玉米淀粉、蛋白粉；淀粉乳可生產葡萄糖、麥芽糊精；胚芽為原料可生產玉米油；連剩下的玉米胚芽粕、玉米皮、玉米浸泡液也能加工成高蛋白纖維飼料……

“其實,玉米的開發(fā)空間不限于此,目前已知的衍生品達到2000種,考慮到市場需求狀況,即便是我們已經研發(fā)成功的150種產品,大多數還沒有大規(guī)模生產。”西王研發(fā)人員介紹,玉米研究的背后,是西王村強大的科研力量,這里不僅吸引了外籍研發(fā)人員,還早早設立了博士后科研工作站。

在西王集團副總經理王紅雨看來,玉米深加工技術的一再突破,帶動了企業(yè)生產規(guī)?？焖贁U張,如今這里不僅是亞洲最大的食用葡萄糖、麥芽糊精生產基地,還是全球最大的注射葡萄糖生產基地。西王藥業(yè)擁有的國內首條規(guī)模化結晶果糖生產線,更是打破了美國、日本等少數國家對結晶果糖生產的壟斷。

雖然不少產品的規(guī)模都做到了全國第一,但品牌短板一度困擾著西王發(fā)展——剛開始時,生產玉米油只是西王玉米糖的下游產品,主要是廉價賣給省內一些生產食用油的企業(yè)。

自2008年開始,西王推出小包裝玉米胚芽油和西王結晶果糖,開始由中間產品向終端產品轉變,經過幾年的努力,西王玉米胚芽油的市場占有率達30%。前不久,國際第三方權威評級機構AC·尼爾森的數據顯示,西王玉米胚芽油的品牌認知度達到了60%,一躍成為中國玉米油第一品牌。

資本市場　多業(yè)態(tài)發(fā)展成就“上市第一村”

驅車行駛在西王集團的廠區(qū)可以發(fā)現,說是西王村,其實早已看不到“村”的景象,取而代之的是一座座辦公大樓和現代化工廠。這里的業(yè)態(tài)十分豐富,不僅有現代化的藥廠、糖廠、鋼廠、酒廠,也能看到大片的生態(tài)農業(yè)園。

“別看這些產業(yè)貌似不相干,其實都是從玉米加工產業(yè)鏈上逐漸循環(huán)延伸出來的。”王紅雨以玉米深加工和特鋼這兩個集團主業(yè)為例解釋說,加工玉米需要大量的蒸汽,于是集團配套建了熱電廠,為了更好地利用電能,于是上了煉鋼項目。

產業(yè)的多向經營也是新常態(tài)之下大型集團的轉型之道。玉米油是國際三大健康油之一,西王想借此促進中國食用油行業(yè)向高端健康油品發(fā)展,同時提高產品附加值。

西王在資本運作上的成功也不得不提,十多年之前,西王集團與大多數企業(yè)一樣,也是投資建廠搞規(guī)模化擴張,這種滾雪球式的增長,隨著市場競爭的加劇和內外環(huán)境的變化,已遠遠不能適應企業(yè)做大做強、快速成長的需要。
從2005年到2012年,西王食品、西王特鋼、西王置業(yè)先后成功上市,在資本市場開辟了獨有的“西王上市板塊”,融資30多億港幣。被中國食品工業(yè)協(xié)會冠名為“中國糖都”和“中國玉米油城”之后,“中國上市第一村”的名頭對西王也是實至名歸。

國際市場　立足青島,做大跨國貿易

看過西王的發(fā)展歷程,安徽省新安晚報記者方偉陽不禁和鳳陽小崗村做起了對比,“小崗村雖然因為大包干而名氣不小,但那里的發(fā)展和西王比起來仍有不小的差距。”方偉陽說,小崗村里能人也不少,但大家一人一個主意,缺少長期的發(fā)展規(guī)劃。西王這種持續(xù)創(chuàng)新、跟著時代進步的精神真是值得學習。

談及企業(yè)的發(fā)展眼界,王紅雨認為,首先,西王集團要打造百年基業(yè),把品牌做大做強；其次,西王的發(fā)展要成為跨國性公司。

真正做成跨國公司,一般的經驗都是貿易先行,西王最初的國際貿易來自玉米和鐵礦石的海外采購。如今西王的大貿易戰(zhàn)略是立足西王青島國貿,通過貿易和各個國家建立關系,通過做業(yè)務在別的國家建立分公司或辦事處。目前青島運營中心已經取得了青島市即墨青榮城際鐵路站前區(qū)地塊3000畝土地開發(fā)權,同時并購了青島市中央商務區(qū)的歐亞中心,企業(yè)業(yè)務規(guī)模迅速擴張。

“全國都市報山東企業(yè)行”活動,由齊魯晚報發(fā)起,全國15家主流都市報晚報參與,全球嬰幼兒領導品牌美贊臣給予本次活動大力支持。美贊臣創(chuàng)立伊始,便致力成為全球領先的嬰兒和兒童營養(yǎng)品公司,為全球嬰幼兒提供科學營養(yǎng),給他們帶來一生中最好的開始。