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西王食品營銷系統(tǒng):多重發(fā)力促提升 打響全年收官戰(zhàn)

發(fā)布者:西王集團文章來源:西王集團發(fā)布時間:2020-11-22瀏覽量:
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近日,西王食品營銷系統(tǒng)召開了四季度工作推進會。會議通過深入溝通交流,堅持問題導(dǎo)向,以公司年度任務(wù)目標(biāo)為指引,多重發(fā)力,吹響了決戰(zhàn)四季度的沖刺號角。在推進會上,各部門負(fù)責(zé)人就當(dāng)前工作安排和近期重點工作進度進行了逐項說明,并確定了后期工作方向和目標(biāo)。

 

據(jù)了解,近期國內(nèi)國際各大宗油脂油料行情復(fù)雜多變,機遇和風(fēng)險并存。營銷系統(tǒng)通過及時掌握國內(nèi)國際大宗油脂市場信息,結(jié)合市場實際情況,建立起長效溝通機制,通過密切關(guān)注行情波動,快速作出決策反應(yīng),業(yè)務(wù)人員第一時間將調(diào)研信息進行匯報,隨時召開部門碰頭會,集思廣益,對市場進行研判鎖單。同時各部門加強聯(lián)動,實現(xiàn)信息共享,切實提升分析研判、營銷決策和應(yīng)急處理能力。

 

為精準(zhǔn)對接一線客戶的需求,西王食品營銷系統(tǒng)及時安排業(yè)務(wù)員奔赴市場,對客戶情況進行細(xì)致摸排,針對每個區(qū)域每個客戶的實際需求,逐一分析并制定相應(yīng)的銷售政策與保障措施,實施一客戶一專屬解決方案。10月份以來,各項措施的實施促進了銷量的持續(xù)走高,實現(xiàn)了產(chǎn)品銷量和銷價的雙贏。

在分析市場波動時加強數(shù)據(jù)分析,找出數(shù)據(jù)中的規(guī)律性,結(jié)合實際判定市場動向,從而制定合理的營銷計劃。全面梳理客戶群體,篩選確定戰(zhàn)略客戶,重新劃分營銷區(qū)域,對歷史客戶和區(qū)域提出“墾復(fù)”計劃,著力為做大糧油和打造國家糧油創(chuàng)新發(fā)展示范基地打下良好的市場基礎(chǔ)。

 

同時,為牢固樹立降本增效理念,公司輔配采購處與生產(chǎn)系統(tǒng)無縫對接,將降本增效與營銷決策緊密結(jié)合,加強市場分析,對部分原輔料產(chǎn)品在價格波谷期進行公開招標(biāo),降低采購成本。通過與高端廚房事業(yè)部、餐飲事業(yè)部加強聯(lián)動,將公司小包裝銷售策略與油脂市場把控緊密結(jié)合,力爭為市場一線提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為終端良好的品牌形象打下更加堅實的基礎(chǔ)。

下一步,西王食品營銷系統(tǒng)將立足國內(nèi)玉米油市場,持續(xù)加強市場研判,深化與客戶的合作力度、加大新客戶開發(fā)、創(chuàng)新營銷策略,力爭第四季度實現(xiàn)更大突破,實現(xiàn)2020年度圓滿收官。