編者按：今年以來，在工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行外部環(huán)境依然嚴(yán)峻的形勢下，西王集團(tuán)積極應(yīng)對，直面挑戰(zhàn)，迎難而上，轉(zhuǎn)型發(fā)展。1-8月份，實現(xiàn)銷售收入131.4億元，利稅7.2億元，上繳稅金3.86億元，持續(xù)保持了健康、平穩(wěn)、快速的發(fā)展勢頭，對促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)“穩(wěn)增長、促發(fā)展”起到了積極帶動作用。從今天起，本報連續(xù)推出“轉(zhuǎn)型發(fā)展看西王”5篇系列報道，報道西王集團(tuán)加大投資力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；實施品牌戰(zhàn)略，塑造西王品牌；轉(zhuǎn)變盈利模式，提高企業(yè)效益等方面的成功經(jīng)驗和亮點(diǎn)。

近日，西王糖業(yè)公司以30萬噸玉米交割庫為平臺，運(yùn)用期貨交易等先進(jìn)手段創(chuàng)新盈利模式，提前鎖定玉米收購淡季的收購量和全年的收購價格，有效保證了企業(yè)全年的玉米原料供應(yīng)。

今年5月28日，西王集團(tuán)與吉林玉米中心批發(fā)市場簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將西王集團(tuán)所屬玉米倉庫設(shè)立為玉米交割倉庫。該交割庫庫容為30萬噸，為全省最大玉米交割庫。吉林玉米中心批發(fā)市場是2000年成立的大宗農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，是國內(nèi)惟一持續(xù)有效運(yùn)營的玉米B2B電子商務(wù)平臺，在中國東北和華北玉米主產(chǎn)區(qū)擁有53個物流配送中心，幫助數(shù)千家行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)實現(xiàn)了供應(yīng)、交易、采購的價值最大化。成立玉米交割庫，用交割庫的優(yōu)勢吸引外圍玉米存入西王，建立糧食銀行，使西王成為華北地區(qū)玉米區(qū)域流通中心。這也標(biāo)志著西王集團(tuán)管理模式與盈利模式的重大轉(zhuǎn)變，從而使西王集團(tuán)走出傳統(tǒng)模式，走向以電子化為主，結(jié)合期貨模式運(yùn)行的現(xiàn)代化交易之路。

為使企業(yè)在收購玉米的質(zhì)量、數(shù)量和價格等方面有充足的話語權(quán)，西王糖業(yè)公司提前謀劃、主動出擊，先后從中航國際糧油、中紡糧油、北京糧食集團(tuán)等大客戶手中籌集玉米貨款5億元，并與中糧集團(tuán)、北京糧食集團(tuán)等大客戶簽訂玉米供應(yīng)合同22萬噸，合同的簽訂均采用價格固定、貨到付款的形式，減少了市場價格波動對原料成本的影響。在夯實玉米現(xiàn)貨運(yùn)營的基礎(chǔ)上，西王糖業(yè)利用西王集團(tuán)30萬噸玉米交割庫等平臺積極做好玉米期貨運(yùn)作，于近日利用期貨功能為企業(yè)交割玉米6萬噸，有效規(guī)避和防范了經(jīng)營風(fēng)險，鎖定了利潤，實現(xiàn)了企業(yè)利益最大化。

據(jù)悉，西王糖業(yè)現(xiàn)有玉米庫存17萬噸，預(yù)計在9月中旬新玉米上市之前，公司將鎖定玉米45萬噸。根據(jù)往年玉米收購市場的分析，西王糖業(yè)全年的玉米需求問題已經(jīng)基本解決。在大客戶大合同鎖定玉米價格和收購數(shù)量的基礎(chǔ)上，西王糖業(yè)將能夠?qū)π掠衩椎膬r格和質(zhì)量實現(xiàn)有效掌控，避免出現(xiàn)往年新玉米價格虛高的局面。

來源：《濱州日報》2012年9月19日頭版